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刘润:企业转型不成功,根源还是不愿放弃既得利益

2018-01-03 14:07:28 | 来源: | 编辑:企业品牌
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  1月13日,受思想食堂之邀,刘润将在上海讲授“移动互联网时代的商业本质”。

  他将基于大量案例,为大家解读互联网对传统企业的冲击,以及传统企业的互联网化之道。那张迷倒上千学员的PPT升级版,也将再现江湖。

  在课堂上,你将听到如下问题的详细解读。当然,这只是刘润老师授课内容的一小部分。更多内容,欢迎你来现场听课。

  如果你在企业转型或互联网化过程中遇到了问题或困惑,也可以现场与讲师互动提问。

  Q:互联网在“踢门”,传统企业应该如何拥抱互联网?

  A:首先要搞清楚自己是一个创造价值者,还是一个传递价值者。互联网会要求创造价值者不断提高品质,要求传递价值者不断提高效率。

  Q:传统企业互联网化有哪些路径?

  A:两条路径:互联网减法——减去信息流、资金流和物流中的低效环节;互联网加法——在设计环节加入“用户”这个因素。

  Q:传统企业如何实现互联网化?

  A:需要经历三级跳。

  首先,要苦练超级效率。互联网对传统行业的冲击,不是来自高大上的商业模式,而是来自充分竞争下的效率优势。

  每个传统企业都可以利用互联网(电商平台、社会化传播等),提升自己接触客户的效率。

  其次,要抢夺用户时间。在如今的移动互联网时代,人们花在手机上的时间超过了其他任何媒体,企业要抢夺的是用户的时间。

  传统企业普遍可以做的一件事是开展社会化营销,找到适合自己产品或服务做传播的平台。

  最后,颠覆价值主张。当把用户时间抢过来后,就要创造新的价值主张。

  途径之一就是大数据分析。对数据的分析是未来一大趋势,通过发现数据之间的关联,企业能够找到很多新的商业机会和商业价值。

  Q:对于传统企业,有何建议?

  A:有三个战略建议。

  第一,逐步放弃基于信息不对称的既得利益。

  传统企业转型面临的最大问题,是组织问题,即组织是否愿意放弃信息不对称带来的既得利益。

  利用互联网保护原有的商业模式是一定会失败的,互联网就是要让信息变得对称。因此企业要未雨绸缪,逐步放弃既得利益,在这个过程中形成新的盈利点。

  第二,想明白做平台还是做产品。

  做平台和做产品需要完全不一样的能力。

  做平台,需要把用户数量快速提升到高水平,突破引爆点。从开始传播到引爆点,这个过程是极其痛苦的,但也是所有互联网企业的必经之路。

  这个过程一定要靠一些非网络的手段来完成,比如免费。

  做产品有两种思路。

  一种是做标品。做标品,就要苦练超级效率,推出价格超低的大产品,才有可能在互联网上引爆销售。

  另一种是做高附加值产品。这种产品在互联网上会卖得很好,但也特别考验你的核心能力:你是不是更懂消费者,你的产品是不是真的与众不同。

  第三,主动做颠覆推演,并据此设计转型路径图。

  在新的移动互联网时代,所有人都站在同一条起跑线上,所以传统企业需要做一次颠覆推演。针对移动互联网时代,试着推导如何颠覆自己。

  传统企业可以跟互联网企业的人聊一聊,看看自己的行业或企业可能遇到什么样的挑战,然后根据这个推演设计转型路径图。

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