站在巨人的肩膀上:如何策划一场2小时成交1000万直播电商活 - 商学院 - 中国商务新闻网企业品牌

商学院 > 正文

站在巨人的肩膀上:如何策划一场2小时成交1000万直播电商活

2017-12-06 14:33:46 | 来源:中国商务新闻网企业品牌 | 编辑:企业品牌
0

  从电商小白到业内大咖,该学习的东西太多,许多人就是怕麻烦,于是宁愿死守着经营苦难的实体店在寒风中瑟瑟发抖。当然,更多的人是因为一没经验,二没技术,三没钱,所以心有余而力不足。

  针对这类人,你大概就需要站在巨人的肩膀上做生意:入驻人人咖——技术不会有人教,营销不会有人带,装修不会有图纸,最重要的是成本低。入驻人人咖之后的第一件事,自然是学习如何策划一场电商直播活动。

  01 客户需求分析

  商家的最终目的永远是品牌宣传+销量,退而求其次那就是要确保有足够的观看量,而影响销量和观看量的因素有几点:商品品类,网红主播的匹配度,主播的粉丝数,粉丝质量,直播时间,直播内容玩法。

  了解此次活动主推的产品,以及在直播过程中可以支持的活动力度,比如:是否能够给粉丝赠送小礼物,是否在直播过程有折扣力度或者秒杀,砍价等能够帮助提升转化的活动支持。

  02 直播内容策划

  (1)主播筛选:根据需求及费用投入,筛选匹配的主播资源进行筛选,筛选主播的要点主要包含:颜值,学历,身高等基础网红标签,以及直播经历,直播销售商品品类,在各平台的粉丝数,粉丝消费能力等,可通过短视频,直播回放记录,视频面试等方式进行。

  (2)活动内容策划:活动主要包含,预热宣传,直播跟进,直播后期数据分析及总结。活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博,微信公众号,网站,直播平台资源位,广告渠道,新闻媒体,水军,付费渠道资源等。

  活动的推广素材主要有:直播宣传海报,H5活动页,推广软文等,再设计素材时重点突出活动的福利。

  直播前需要设计好直播活动,撰写脚本,跟主播做好沟通,如:主播截屏时,排名第一的即可获得奖品,或主播引导粉丝关注商家公众号,回复关键词去抽奖等等。

  03 直播过程活动跟进

  直播开始前不论是手机直播还是推流直播,要做好必要的调试工作,确保直播可以正常开启,确保直播场地网络正常,手机电量充足,信号正常。

  直播开始后,做好直播分享,包括主播的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道,确保每个渠道可以正常进入直播间,其次是做好直播间维护,为了避免主播尬场,需要保持跟主播交流,带动粉丝活跃,若在直播过程主播的节奏不对,可以通过问答等方式引导网红,适当的刷单,适当的打赏都是可以的,能够鼓励网红更好维持好状态。

  实时关注直播过程用户的问题,协助主播帮助用户解答问题,如:如何下单,如何充值,如何参加活动等问题。实时关注直播数据,保持跟主播及时沟通,有问题及时的调整。

  04 做好直播销售总结

  直播结束后及时的跟进活动的订单处理,奖品发放等,确保用户的消费体验,特别是在发货环节,一定要及时地跟进,及时地公布中奖名单,并与中奖用户取得联系。

  做好粉丝维护,在直播过程中,我们会添加到各类粉丝,做好粉丝的维护是很关键的,可以跟粉丝沟通交流。

  调研用户对此次活动的评价,便于后期优化提升,同时做好活动总结宣传,总结宣传可以通过直播观看,销量,活动形式的效果,中奖名单等进行宣传。

  粉丝的前期运营或许会遇到一些挫折,但是不要气馁,持之以恒地做下去,就能看到立竿见影的效果。透过主播的粉丝效应,商家产品定能火速抢占市场占有率,逐渐积累关注度,增强产品变现能力。

  在目前整个直播电商的大环境非常红火的情况下,直播售卖作为一种见效起快的的营销模式,只要掌握了合适的方式方法,堪称中小卖家突围的绝佳渠道,轻松打造爆款的实战利器。

  只要站在人人咖这个巨人的肩膀上,你也可以轻而易举创造一段2小时创造1000万的营销传奇。

中国商务新闻网免责声明:

凡本网注明 “来源:XXX(非中国商务新闻网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内与总网取得联系。

如未与中国商务新闻网(北京总部)进行有效沟通的事宜,本网将视同为未曾联系,并不能给予答复、解决。

联系方式:

总网手机:18500026426(加微信请注明具体事宜)

总网固话:010-58360287、58360324

总网邮箱: comnews2015@126.com