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中国产品“供需错位” 若破解将迎千亿级品牌时代

2018-01-03 10:29:43 | 来源: | 编辑:企业品牌
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  君智咨询董事长谢伟山认为,中国市场面临中低端产品严重过剩、高端产品供给不足的“供需错位”。

  新一轮消费升级的浪潮为中国企业带来了机遇,然而,异常激烈的竞争也使企业时刻如履薄冰。数据显示,中国中小企业的平均寿命仅为2.5年。

  与国际品牌相比,大多数国内企业仍处于价值链下游。以手机为例,根据Strategy Analytics发布的全球手机厂商利润数据,国产手机销量已经远超苹果、三星等国外品牌。但是,苹果一家却赚走了手机市场83.4%的钱,OPPO仅为4.7%,vivo为4.5%,华为只有3.5%。

  君智咨询董事长谢伟山认为,中国市场面临中低端产品严重过剩、高端产品供给不足的“供需错位”。

  “中国供给的主要矛盾在于有效供给不足、无效供给太多导致的产能过剩。”2017年12月19日,在主题为“中国咨询的全球突破”的君智竞争战略咨询成果发布会上,谢伟山表示,“全球经济危机尚未完全过去,中国经济进入新常态。企业将无效供给转化为有效供给是完全可行的。当下企业主要的困境,其实是知识上的困境,工具和方法上的困境。”

  面对“供需错位”的大竞争时代,君智咨询团队提出竞争战略体系,通过发现并占据竞争机会,构建可持续竞争优势。

  短短两年内,谢伟山和他多年的搭档——资深竞争战略专家徐廉政、战略定位学开创者姚荣君率领团队成功帮助飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、雅迪电动车等16家企业实现了快速增长,助力这些企业突破行业竞争困境,堪称“咨询界黑马”。

  以飞鹤乳业为例。由于2008年来国产奶粉整体遭遇信任危机,拥有五十多年历史、国内首个全产业链的飞鹤亦受累致使突围乏力。消费者不认国产奶粉,因此,也就成为无效供应。

  2015年,飞鹤董事长冷友斌走进了谢伟山的北大竞争战略课堂。此后,谢伟山带领君智团队为飞鹤制定“更适合中国宝宝体质”的竞争战略。2016年,飞鹤逆势增长,高端销量增长80%;2017年上半年,高端销量增长超200%,整体销量增长超45%;稳居国产第一,荣登亚洲婴幼儿奶粉第一品牌。

  “为顾客找到选择你而不选择对手的理由,攻其不可守。”谢伟山认为,“进攻就必须是攻打对手守不住的点,这个进攻才叫有效进攻,也只有这样,开创的需求才叫有效需求,这样的供给才叫有效供给。”

  国家经济新常态下,中国企业面临着两堵墙,企业成本墙越来越高,竞争墙也越来越高,当两堵墙越来越近时,企业就会深陷困境。君智咨询团队融会贯通定位理论、西方战略和《孙子兵法》等东方智慧开创了新一代竞争战略理论,助力企业构建可持续竞争优势。

  谢伟山熟读兵书,对《孙子兵法》更是烂熟于心,他始终认为中国智慧在商战中具有独特的优势,竞争战略就是要帮助企业发现并占据竞争机会,从而建立可持续竞争优势,实现“先胜而后求战”。

  谢伟山认为,企业要想在竞争中胜出,必须从顾客心智出发,系统创建竞争优势。具体来说,赢得竞争的三个关键是:

  第一,确立竞争战略。企业要在顾客的认知里,针对竞争对手的弱点,把自己与竞争对手区隔开来,君智开展战略探寻新模式,将发现战略机会过程细分为企业访谈、市场调研等15大模块,共213个节点。

  第二,抢占竞争机会。企业还需拟定和贯彻一系列对应的运营配称动作,让品牌成为顾客的优先选择。君智首创战略护航服务,专家团队与企业共同走过战略执行过程,并能够输出战略执行计划书、互联网公关等143种运营工具,确保战略系统落地。

  第三,驾驭竞争格局。当企业锁定竞争机会后,企业要“料敌在先”,预先规划竞争演变方向,对竞争对手的反应做出预先安排,从而在竞争中处处占得先机。

  “陶瓷、中药、美食等中国传统产业具有巨大的潜力,可以支持中国经济往前走。中国将迎来一个千亿级品牌的时代、中国品牌必将走向全球化、世界500强必将中国化。”谢伟山表示。

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