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况金泉专访:我的农产品电商之路

2018-01-05 09:16:54 | 来源:中国商务新闻网企业品牌 | 编辑:企业品牌
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  2016年4月,网络安全和信息化工作座谈会上指出,“可以发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用,推进精准扶贫、精准脱贫,让更多贫困群众用上互联网,让农产品通过互联网走出乡村。”这一论述为我国新时期的扶贫工作指明了方向,提出了新的思路。最近一年来,江西省宜春市蜜桔种植专业合作社的况金泉,带领城郊村众多群众,携手致知网络,结合上高蜜桔种植得天独厚的自然优势,将发展农产品电子商务作为精准扶贫的重要载体,实现贫困人口增收,加快脱贫攻坚进程。

  “蜜桔哥”况金泉与他的电商之路

  2015年,国家扶贫办把电商扶贫工程列为扶贫开发十项工程之一。为了响应提出的“互联网+”行动计划,江西省政府将“互联网+农业”作为精准扶贫工作的重要突破口,积极助推我省农产品电商发展,推动互联网与农产品销售相互融合,为贫困人口脱贫致富开辟新的道路。

  况金泉在那时就发现,农产品电商可突破我省农产品交易受限于农产品保鲜时间短、交易规模小且分散、农村市场信息不对称等瓶颈,促进农村地区商贸流通,成为解决我省农村地区农业剩余劳动力,帮助农民提高收入、创新创业的重要推手。此后,便成立蜜桔种植专业合作社,并与品牌中国行信息化项目组签订农产品电商战略合作协议,带领众多群众,走上了蜜桔种植之路。

  当被问到为何选择农产品电商作为精准扶贫的抓手时?况金泉坦言,其实是一个偶然。2015年5月,况金泉在于朋友聊天时,用于招待的蜜桔得到了好友们的一致好评,朋友们鼓励况金泉批量种植这种上高特有的蜜桔产品。这之后,况金泉就开始调查蜜桔的品种及种植的相关技术信息,身为种植户的他,还多次组织群众进行探讨学习。最终决定,带领大家共同尝试蜜桔的种植。“第一年的种植、采摘与加工,让我们这些门外汉整整脱了一层皮。”当记着问到况金泉种植中遇到的困难时,他是这样形容的。还是一次偶然的机遇,使正在愁蜜桔销路的况金泉遇到品牌中国行信息化项目推广活动,一拍即合,决定要将上高的优质蜜桔产品,搬上互联网,卖到全国。况金泉到此时,才真正找到了农产品电商精准的出路。

  具体商业合作上,况金泉通过政府和扶贫办去发动农户参与,以高于市场价收购农户的农产品。他表示,目前市场上农产品电商企业鱼龙混杂,而他对于品质有严格的把控,对农产品生产进行细分指导,品质要适应市场需求,在原生态环境下进行精细化的管理生产。

  如何实现盈利?

  对于这个问题,况金泉并没有回避,他认为扶贫和盈利并不矛盾。他表示,现在做的事情既能帮助贫困地区的农民,自己又能在开发过程中得到市场回报,真正践行了“把青山绿水变成金山银山”的理念。

  此外,基于微博微信的社交电商模式尝试,也是果况金泉在2018年布局的一个重点。他告诉记者,在一些综合性的电商大平台卖广告推首页的营销方式成本太大,转化率也不一定高。而社交电商,则是初创企业推广的一个很好选择。“再比如,一些客户端资讯信息的流量也在空跑,未来我们也考虑和一些新闻客户端合作,通过流量转化实现共赢。”

  农村电商模式有很多种可能性,的这种模式有其可行性,电商的本质就是借用互联网技术,缩减交易环节,打破信息不对称,提高产品流通效率。广大农村地区并不缺乏优质的土特产,但是缺乏良好的经销渠道,也没有相关的人才为其进行针对性营销,况金泉的这种商业模式不仅能够对土特产质量进行严格把关,满足消费者需求,也能降低土特产经销门槛,提升经销效率,促进越来越多的土特产走出地方。

  我国农产品市场化程度低,缺乏品牌营销思维,若不能解决品牌缺乏的问题,即便是与电商平台接轨,未来也可能会出现无序竞争、恶性竞争的问题。况金泉与他的这种电商模式注重通过情感营销来树立品牌,实现差异化经营,能够更大程度地发挥电商渠道的价值

  况金泉表示在这里要感谢品牌中国行,通过前期的沟通,让我了解到时下快速推广品牌、产品、服务的方法,通过品牌中国行项目提供的服务,打通了线上销售渠道,让终端消费者可以通过时下最流行的消费方式,第一时间在线上全渠道中找到江西特色农产品;这是况金泉最看重的一块,随着信息时代的到来,如何让消费者第一时间知道、找到,这是品牌打造,产品营销最重要的一个课题,后期我们将会参与品牌中国行线下品牌展活动中,我们相信借助品牌中国行项目,江西特色农产品平台会不断的扩大知名度,从而快速实现下一个5年目标!

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