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光谷创咖之人物专访-当桶装水遇上互联网风口

2018-01-03 15:34:40 | 来源: | 编辑:企业品牌
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  目前新零售一词不可谓不火,新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式,线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。

  而在成都,就有这么一家企业,依托互联网和桶装水站点,建立起了桶装水的新零售网络,这叫公司就叫:成都马上到科技有限公司。

  成都马上到科技有限公司成立于2015年9月,是一家创新型、创业型互联网科技企业。核心团队来自于软件、互联网和资深的零售实体连锁店经营者,公司核心产品包括"吉客道水站全网通"和"吉客道外卖宝"软件系统,以及零售实体店"微信小程序"的开发服务。

  在桶装水的细分市场,马上到科技取得了巨大的成就,那么这究竟是怎样一家公司呢?今天我们来到了马上到科技公司,对联合创始人陈森进行了访问。

  "不积跬步,无以至千里;不积小流,无以致江海。骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。"

  创业经历分享

  "我在互联网领域应该算是老人了,从97年工作开始,就一直在软件和通信领域工作,在中国移动卓望数码工作期间,主要是和互联网、物联网等创新领域打交道!"

  "2009年我离开中国移动开始创业,曾经从事过互联网增值服务运营,做过网络社区和网络游戏!"

  "2015年春节以后,接到一个在桶装水行业资深朋友(廖总)的电话,我们在电话中讨论了一个小时,关于桶装水如何运用互联网经营。大家都知道,桶装水行业是一个传统而辛苦的行业,遍布全国每个城市,近年来互联网+的模式越来越火,怎么帮助他们+互联网呢?我们决定利用自己的行业经验和软件能力帮助这个行业整体互联网升级,同时发挥他们遍布全国的高效的入户配送能力和仓储能力,为全国的消费者提供更多配送到家的服务,成都马上到科技有限公司就应运而生!"。

  ▲桶装水现状

  林总表示,传统的桶装水订水流程存在很大的缺陷,现代人们生活方式也在改变,利用互联网来实现桶装水订购将是未来的趋势。

  1、传统订水模式缺陷

  传统订购桶装水一般都是打电话的模式,客户一个电话,水站接到电话后,再派遣送水员送水。在这个过程中,顾客经常出现电话占线,错过订水时间,使用水票不方便,常有遗失水票、押桶券等情况;而水站高峰时手忙脚乱,漏单、错单,也常担心自己的水票会不会被其他人仿造,或押桶扯皮等情况。

  2、互联网+的普及

  随着互联网+的风口到来,越来越多的人不喜欢用电话订水,人们更愿意使用微信订水,APP订水,所以我们要与时俱进。

  ▲公司主要产品

  吉客道水站全网通主要针对桶装饮用水零售实体店,帮助他们适应当前消费者网络订水越来越多,电话叫水越来越少的市场变化。解决他们面对各种互联网工具,学不会、做不好、花钱多的问题。

  水站只需利用吉客道水站全网通一个APP,自主上架商品,快速搭建多渠道网络销售入口,让消费者能够在包括微店、各种O2O电商平台、微信小程序、百度推广等各种方式订购商品。

  同时,还拥有该行业特有的电子水票、押桶、上楼费设置等功能,让水站更好服务老客户。同时,桶装水店通过先进的网络店铺呈现方式,轻松实现粮油、啤酒、牛奶等更多商品的展现和销售能力,还可以积极适应高速增长的配送到家市场需求。

  【公司发展状况】

  陈总透漏,自2017年1月份公司产品上线以来,每个月都以100多家的水站加盟,服务于全国158772个家庭目前公司服务着3000家水站,主要客户分布在北上广深和成都。

  【融资】

  据陈总透漏,公司一直备受资本青睐,从成立当初,已经获得了数位天使投资人、两家投资机构投资。

  据了解,前不久马上到科技有限公司在成都光谷创业咖啡举办的活动中,受到玩美创投的青睐,完成了新一轮融资。

  未来之路

  对于未来计划,陈总表示,公司会坚持在桶装水行业方面深耕细作,争取做到行业领头羊的地位。

  未来在主营业务稳定的情况下,公司还会利用现有网络,实现更多产品的"新零售"!

  创业感想

  马上到创始人廖兴成

  明者因时而变,知者随事而制

  创业光有企业家精神还不够,还要对趋势有所把握,在专注的同时,还要懂得变通,世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之则亡,创业者一定要对未来的发展趋势有所了解,这样在创业过程中,才能避免少走弯路。

  马上到联合创始人陈森

  不积跬步,无以至千里;不积小流,无以致江海。骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。

  创业的过程中,一定要专注,初创公司几乎都是小公司,什么都想做,很容易什么都做不成,要把一件事做好,在这个基础上做更大的事情,任何公司都有一个成长的过程。

  一个成立才两年的公司,迅速在行业中站稳了脚跟,通过本次访问,我们看到了马上到的迅速崛起,在这里,我们也祝马上到公司继续高歌猛进,早日达成自己的目标。

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